Tidak Ada Jawaban Mudah tentang Harga Foto
Berapa biaya untuk foto saya? Apa praktik penentuan harga umum untuk fotografi? Ini adalah pertanyaan yang sangat umum untuk fotografer baru (dan beberapa yang berpengalaman).
Dalam fotografi, tidak ada penilaian "tetap", yaitu tidak ada harga satu ukuran untuk semua. Fotografer umumnya dalam keadaan kegelisahan abadi bahwa mereka kekurangan biaya atau pengisian yang berlebihan untuk pekerjaan mereka.
Pada kenyataannya, hanya ada satu harga yang tepat - titik pertemuan antara apa yang pelanggan bersedia membayar dan apa yang Anda bersedia terima untuk pekerjaan Anda.
Jumlah ini akan sangat bervariasi dari foto ke foto dan dari situasi ke situasi. Terkadang dua angka ini tidak akan pernah bertemu. Anda juga tidak perlu khawatir bahwa Anda ditagih rendah jika pembeli dengan bersemangat menerima harga Anda.
Meskipun demikian, ada beberapa cara untuk membantu Anda menemukan harga "normal" untuk situasi tertentu.
"Pasar Fotografer"
"Photographer's Market" adalah sebuah buku yang diterbitkan setiap tahun dengan banyak daftar buku, majalah, dan penerbit lainnya. Setiap daftar mencakup jenis foto apa yang mereka gunakan, kisaran harga perkiraan yang mereka bayar, dan hak apa yang mereka beli.
Bahkan jika Anda tidak menetapkan harga foto untuk perusahaan yang terdaftar di " Pasar Fotografer", Anda dapat menggunakannya untuk mencari perusahaan serupa untuk mendapatkan gambaran umum tentang kisaran harga.
Panduan Harga Online Gratis
Meskipun mungkin tergoda untuk melakukan pencarian cepat untuk "penetapan harga foto" di Internet dan menggunakan program harga gratis, ada kekurangan untuk pendekatan ini.
Sebagian besar sistem online ini dirancang untuk aplikasi "high-end" dan tidak memperhitungkan fluktuasi harga regional, persaingan saat ini dari situs fotografi stok daring, atau hak yang dibeli. Akibatnya, harga cenderung sangat overinflated dan tidak sejalan dengan realitas pasar fotografi.
FotoQuote
Jika ada program harga "standar industri", itu adalah FotoQuote. FotoQuote mengambil pendekatan yang sangat rinci terhadap variabel yang terlibat dalam situasi harga dunia nyata.
Salah satu item yang mungkin Anda anggap sangat berguna adalah data harga iklan majalah. Misalnya, jika sebuah majalah menawarkan Anda $ 100 untuk penggunaan foto berwarna satu halaman penuh tetapi data harga iklan menunjukkan bahwa mereka mengenakan biaya $ 10.000 kepada pelanggan untuk iklan berwarna halaman penuh, Anda sekarang memiliki informasi untuk digunakan dalam negosiasi.
FotoQuote juga memiliki informasi yang baik tentang definisi istilah lisensi untuk pemula. Meskipun program ini tidak murah, ada demo gratis yang tersedia yang akan memberi Anda rasa bagaimana program itu bekerja.
Faktor-faktor yang Perlu Dipertimbangkan Saat Menentukan Harga Fotografi
Sekarang Anda tahu di mana mencarinya (dan tidak mencari) informasi harga, Anda perlu tahu faktor apa yang dapat mengubah situasi penetapan harga Anda.
Faktor-faktor ini mempengaruhi penjualan foto untuk digunakan dalam iklan, di situs web, dan penggunaan komersial lainnya. Mereka tidak memainkan peran dalam penjualan karya seni fotografi, fotografi potret, atau fotografi komersial kerja-untuk-menyewa. Semua dari mereka memiliki struktur harga dan pertimbangan yang sangat berbeda untuk dipertimbangkan, paling tidak di antaranya adalah pasar lokal Anda.
Lisensi "Hak" untuk Penggunaan Foto
Hak apa yang ingin dibeli pembeli adalah faktor penentu terbesar dalam menetapkan harga foto Anda.
Anda mungkin menjual lisensi untuk satu kali penggunaan foto di papan reklame lokal untuk beberapa ratus dolar. Namun, Anda akan membutuhkan lebih banyak uang jika pembeli ingin membeli semua hak (pada dasarnya, hak cipta) dari Anda.
Alasan di balik perbedaan harga adalah bahwa fotografer mencari nafkah dari lisensi fotografi mereka dengan menjual penggunaan foto yang sama berkali-kali. Sebagai contoh:
- Sebuah majalah mungkin membeli hak untuk mempublikasikan foto pertama di Amerika Serikat.
- Majalah lain membeli hak untuk mencetak foto yang sama dalam sebuah buku di Eropa.
- Sebuah perusahaan periklanan membeli hak untuk menggunakan foto sebagai bagian dari kampanye iklan.
Jika sebuah perusahaan ingin membeli semua hak atas sebuah foto, biayanya menjadi lebih tinggi karena Anda tidak akan dapat "menjual kembali" foto itu. Luangkan waktu untuk meneliti apa arti persyaratan pemberian lisensi yang berbeda sehingga Anda tahu apa yang Anda jual tentang foto Anda.
Pembeli memainkan peran penting dalam harga. Sering kali permintaan pembelian pertama Anda akan menjadi grup lokal yang meminta untuk menggunakan foto dengan cara minor. Kamar dagang dapat meminta untuk menggunakan foto dalam kalender lokal atau penulis lokal yang ingin menggunakan foto dalam buku yang diterbitkan sendiri. Dalam situasi seperti ini, pembeli umumnya memiliki sebagian kecil dalam pikiran untuk penggunaan foto.
Sebaliknya, sebuah majalah besar akan berencana membelanjakan lebih banyak untuk hak yang sama. Juga, kelompok nirlaba dan badan amal cenderung percaya bahwa mereka harus membayar lebih sedikit untuk pembelian. Apakah Anda setuju atau tidak, terserah Anda.
Apapun masalahnya, ingatlah untuk berperilaku secara profesional bahkan ketika insting pertama Anda adalah tawaran yang sangat rendah yang menghina. Negosiasi akan menentukan apakah penawaran akhir pembeli dan penawaran akhir Anda cocok dan Anda dapat melakukan penjualan. Anda selalu berhak untuk mengatakan tidak jika Anda tidak nyaman dengan ketentuan.
Faktor terakhir dalam menentukan harga foto dan lisensi Anda adalah Anda. Jika Anda seorang penggemar dan seseorang menawarkan Anda $ 25 untuk penggunaan foto dan Anda senang dengan itu, maka ambillah. Jika Anda mencoba untuk mencari nafkah dengan fotografi Anda, Anda mungkin tidak akan dapat mengambil jumlah yang kecil kecuali jika hak atau pembeli memenuhi kriteria tertentu dan Anda merasa dermawan.
Hanya beberapa fotografer yang dibayar seperti yang Anda bayangkan. Masing-masing dari mereka menggunakan waktu mereka untuk bekerja dengan jumlah yang lebih rendah sebelum mereka mencapai "liga besar".
Fotografi Digital Mengubah Segalanya
Juga penting untuk menyadari bagaimana fotografi digital telah mengubah pasar fotografi secara keseluruhan. Banyak fotografer merasakan efek dari masyarakat baru di mana massa memiliki kemampuan untuk membuat foto yang layak. Ini karena kamera melakukan begitu banyak pekerjaan dan Anda tidak perlu mengeluarkan uang besar untuk megapiksel yang lebih tinggi (meskipun 'kualitas' melebihi ukuran sensor kamera).
Kenyataannya adalah bahwa ada lebih banyak foto yang tersedia saat ini daripada yang pernah ada. Dalam banyak kasus, ini telah menurunkan nilai fotografi. Banyak pro tidak mendapatkan tarif yang sama seperti yang mereka lakukan di masa-masa film dan banyak yang harus membuat penyesuaian terhadap struktur harga dan strategi mereka untuk tetap kompetitif.