Mari kita mulai dengan membahas mitos bahwa harga rendah membuat barang dagangan terjual lebih cepat. Ini tidak selalu benar, terutama jika menyangkut barang-barang kerajinan tangan. Akibatnya, banyak pemilik bisnis hobi dan kerajinan yang menipu diri mereka sendiri dari membuat keuntungan yang masuk akal. Ini mudah dilakukan karena Anda ingin uang itu mulai datang secepat mungkin. Sangat menggoda untuk percaya bahwa semakin rendah harganya, semakin cepat ia akan menjual.
Terkadang harga super rendah dapat membuat pelanggan curiga. Mengapa sangat rendah? Apakah ada yang salah dengan itu? Juga, jika seseorang benar-benar menginginkan barang (selama harganya tidak keterlaluan), mereka akan membayar apa yang Anda minta.
Mempertimbangkan Overhead
Saat menentukan harga, pertimbangkan overhead Anda. Ini adalah biaya apa pun yang tidak terkait langsung dengan barang dagangan Anda. Dengan perhiasan, misalnya, manik-manik tidak akan menjadi biaya overhead karena mereka adalah bagian dari barang yang Anda jual. Beberapa contoh biaya overhead meliputi:
- Perjalanan (seperti pergi ke pertunjukkan untuk membeli persediaan).
- Perlengkapan kantor Anda (kartu nama, kertas, pena, dll.).
- Alat Anda (tang, pemotong kawat , dll.).
Ini sangat penting untuk dipertimbangkan karena mereka menghabiskan uang Anda, dan jika Anda tidak memasukkan ini dalam biaya perhiasan Anda, maka Anda kehilangan uang. Hitung overhead Anda dan datang dengan perkiraan biaya overhead yang dapat Anda terapkan untuk setiap perhiasan yang Anda jual .
Biaya tenaga kerja
Jadilah realistis tentang berapa banyak yang Anda butuhkan per jam. Setelah Anda menghitung tarif per jam, langkah berikutnya adalah mencari tahu kira-kira berapa lama waktu yang Anda perlukan untuk membuat perhiasan Anda. Anda tidak perlu mengatur waktu sendiri pada setiap bagian dari sekarang hingga keabadian, tetapi Anda perlu memiliki gagasan tentang berapa banyak waktu yang dibutuhkan oleh kebanyakan perhiasan untuk dibuat.
Ini akan membantu Anda nantinya ketika Anda mencoba menentukan harga akhir keping perhiasan Anda.
Grosir vs. Ritel
Jika Anda ingin melakukan penjualan kuantitas, maka ini adalah subjek yang harus Anda tangani. Banyak perajin merasa dimanfaatkan oleh pedagang besar, tetapi aturan untuk grosir sudah ditetapkan. Jadi, Anda harus bermain sesuai aturan mereka. Anda dapat menjual perhiasan Anda di sebuah pertunjukan, tetapi Anda harus menghabiskan 1 hingga 2 hari di acara itu, plus membelanjakan uang untuk makanan, minuman, bensin, dll., Sementara toko bisa mengambilnya dari tangan Anda hanya selama beberapa jam dihabiskan untuk penjualan.
Formula Harga Perhiasan
Ada beberapa formula berbeda yang dapat Anda gunakan saat menentukan harga perhiasan Anda. Pastikan Anda datang dengan harga grosir dan eceran sejak awal dalam pengembangan bisnis Anda karena nantinya akan terlalu sulit untuk mundur dan melakukan hal ini. Anda ingin harga grosir jika suatu hari Anda memutuskan untuk menjual ke toko dan Anda menginginkan harga eceran jika Anda memutuskan untuk menjual di pameran seni. Jika Anda melakukan keduanya, Anda tidak ingin pemilik toko memutuskan bahwa Anda sedang menurunkan harga mereka, jadi kebutuhan ritel Anda harus sejalan dengan toko yang Anda jual.
Rumus sederhana ketika harga grosir adalah untuk menambah biaya Anda (ini termasuk tenaga kerja, overhead, dan persediaan) dan kalikan dengan 2.
2 x (persediaan + tenaga kerja + overhead) = total biaya untuk Anda
Untuk ritel, lakukan hal yang sama, tetapi kalikan dengan 2,5 hingga 3 (sering disebut sebagai harga batu kunci).
Variabel harga
Faktor-faktor seperti di mana Anda menjual perhiasan Anda dapat mempengaruhi harga yang harus Anda tanyakan. Meskipun Anda harus konsisten, pada kenyataannya, itu bisa terlalu sulit untuk dikelola jika harga Anda di seluruh jalan, Anda perlu menyadari audiens Anda. Menjual perhiasan Anda di pasar petani kota kecil tidak akan sama dengan menjualnya di galeri kelas atas.
Kata-kata Harga Terakhir
Sebagian besar pembuat perhiasan tidak meminta cukup banyak untuk perhiasan mereka. Kami merasa terintimidasi oleh toko-toko besar yang mengimpor perhiasan, tetapi jika Anda benar-benar berhenti dan memikirkannya, sembilan dari sepuluh, pekerjaan Anda akan jauh lebih unggul dalam kualitas. Jika Anda ingin menjadikan bisnis perhiasan Anda menjadi pekerjaan yang serius dan layak daripada sekadar hobi, Anda harus menjadi orang bisnis yang serius dan itu berarti menghargai perhiasan Anda dengan serius, membayar sendiri upah yang wajar, menutupi semua pengeluaran Anda, dan akhirnya , menghasilkan untung.