Sementara karier menulis perhiasan saya mulai menyalip karir penjualan perhiasan saya, kadang-kadang saya masih menemukan waktu untuk pergi ke jalanan dan menjualnya ke butik dan galeri. Bahkan dari hari-hari awal saya dalam bisnis perhiasan, saya cukup berhasil ketika menjual grosir pekerjaan saya. Ini bukan untuk semua orang dan belum tentu ada satu ukuran yang cocok untuk semua formula, tetapi dengan beberapa persiapan dan pengaturan, menjual perhiasan buatan tangan ke toko-toko kecil, butik, dan galeri dapat membantu Anda menghasilkan penjualan yang cukup besar.
Saya telah mempertimbangkan apa yang telah dan belum berhasil untuk saya di masa lalu dan telah datang dengan daftar Dos dan Don'ts ketika mendekati gerai ritel dengan perhiasan Anda.
Lakukan pengintaian
Bekerja di area sebelum menghubungi siapa pun. Jika memungkinkan, lakukan perjalanan ke toko terlebih dahulu dan periksa barang dagangan untuk memastikan perhiasan Anda akan cocok dengan inventaris saat ini. Beberapa toko juga memiliki situs web hari ini, jadi jika Anda tidak bisa datang sendiri, Anda terkadang dapat melakukan tur virtual secara online. Pastikan untuk mencatat kompleksitas dan harga barang-barang di toko serta volume perhiasan di toko. Catat jika ada potongan yang berdebu, pecah atau rusak dengan cara apa pun. Ini akan memberi Anda wawasan hebat tentang cara kerja toko.
Jangan muncul tanpa pemberitahuan
Hubungi pemilik atau pengelola dan buat janji. Sebagian besar toko menjadwalkan waktu khusus pada hari-hari tertentu untuk bertemu dengan vendor. Jika Anda kebetulan berada di toko pada suatu hari dan lambat, mungkin tidak apa-apa untuk memperkenalkan diri dan meninggalkan kartu, tetapi jangan berharap untuk melakukan lebih dari itu.
(Tentu saja, juga tidak ada salahnya untuk memiliki perhiasan di mobil Anda untuk berjaga-jaga!)
Terlihat profesional
Terlihat profesional dan kenakan perhiasan Anda setiap kali Anda melakukan kontak dengan pemilik toko. Pastikan untuk mendandani bagian itu. Jika gaya perhiasan Anda bebas mengalir dan memiliki getaran bohemian dan itulah penampilan lemari pakaian Anda - Anda akan tahu bahwa Anda tidak cocok dengan butik kelas atas, butik kelas atas.
Di sisi lain, jika Anda ingin masuk ke dalam uptown, butik kelas atas dan Anda telah melakukan beberapa perancangan di garis itu, pastikan untuk mengenakan pakaian yang cocok dengan gaya itu.
Jangan menyebut kata "konsinyasi."
Kecuali pemilik toko membawanya ke atas, jangan menyebutkannya. Bahkan kemudian, kecuali tempat yang Anda dekati terutama menyerahkan barang dagangannya, saya tidak pernah merekomendasikan konsinyasi. Jika pemilik toko dapat membeli dari bisnis lain, maka dia dapat membeli dari Anda. Alasan lain untuk menghindari ini adalah kenyataan bahwa konsinyasi mengharuskan pedagang untuk menyimpan catatan yang cermat. Jika toko tidak melakukan ini, maka terlalu banyak kesalahan dapat dilakukan, yang mengakibatkan kehilangan barang dagangan dan penghasilan bagi Anda. Sekali lagi, kembali ke DO pertama - jika perhiasan dalam keadaan rusak, kemungkinan akan terjadi pada bagian Anda.
Berikan daftar harga grosir
Kadang-kadang disebut sebagai lembar data. Anda mungkin juga ingin memiliki brosur atau materi promosi lainnya yang tersedia. Ini sangat membantu ketika membuat kontak awal. Anda dapat mengirimkannya atau mengirimnya secara langsung.
Jangan kaget dengan interupsi
Hampir tidak mungkin untuk mendapatkan perhatian penuh. Bersiaplah untuk menunggu karena pemilik harus mengurus masalah lain seperti panggilan telepon, karyawan, pelanggan, dll.
Rencanakan waktu ekstra ke dalam jadwal Anda untuk pertemuan ini sehingga Anda tidak bingung atau merasa terburu-buru.
Lakukan latihan di elevator pitch Anda
Ketahuilah apa yang ingin Anda katakan, dan ketika Anda ingin bersikap ramah, berhati-hatilah dengan menyimpang dari topik atau buang waktu pembeli dengan terlalu banyak omong kosong yang tidak berhubungan. Anda berdua sibuk, dan sebaiknya tetap di jalur.
Jangan lupa bawa buku tanda terima
Bersamaan dengan buku tanda terima, bawa pulpen, dan kalkulator beserta perhiasan Anda. Periksa kembali apakah Anda memiliki semua yang Anda butuhkan sebelum Anda mengemas semuanya dan pergi ke janji Anda. Saya merasa berguna untuk mengemas semuanya malam sebelumnya jadi saya tidak terburu-buru keluar dari pintu pada detik terakhir.
Berinvestasi dalam kotak perhiasan
Anda akan membutuhkan kotak perhiasan untuk mengangkut dan menunjukkan pekerjaan Anda. Beberapa tempat yang membawa kotak ini beserta nampan dan liners termasuk Rio Grande dan JewelrySupply.com.
Itu hanya membuat Anda terlihat lebih profesional.
Jangan mengabaikan pentingnya "tindak lanjut."
Jika seorang pedagang mengatakan dia tidak dapat membeli sekarang tetapi mungkin tertarik dalam beberapa bulan, tandai kalender Anda dan hubungi dia lagi. Juga, jika Anda melakukan penjualan, terus sesekali melakukan kontak dengan pembeli. Kirim ucapan terima kasih dan / atau materi promosi tentang desain baru yang Anda miliki. Tujuan Anda adalah membangun hubungan dengan pembeli yang akan menghasilkan lebih banyak penjualan.
Tidak peduli apa pun jenis perhiasan yang Anda buat dari manik-manik hingga pembungkus kawat hingga logam , ada banyak toko dan galeri kecil di sekitar yang dapat Anda dekati untuk membeli perhiasan buatan tangan Anda sendiri. Anda hanya butuh kepercayaan diri dan rencana!
Diperbarui oleh Vicki O'Dell