Tawar-menawar untuk Penawaran Lebih Baik di Koleksi
Ketika datang untuk tawar-menawar untuk barang antik , pandangan berkisar dari orang-orang terlalu malu untuk meminta kepada mereka yang mempertimbangkan tawar-menawar untuk menjadi bentuk seni. Apakah Anda baru belajar, atau memiliki pengalaman bertahun-tahun di pihak Anda, ada beberapa poin dasar yang perlu diingat.
Saat menegosiasikan harga yang lebih baik untuk barang-barang antik dan barang koleksi, selalu ingat:
- Anda jarang mendapat diskon jika Anda tidak bertanya.
- Bersikap sopan dan beralasan ketika membuat penawaran, atau berisiko menghina penjual dan meninggalkan dengan tangan kosong.
- Tunjukkan kekurangan jika Anda harus, tetapi jangan pernah menghina barang-barang penjual sebagai taktik tawar-menawar atau mungkin akan menjadi bumerang bagi Anda.
- Jangan biarkan penjual kerongkongan mengadu sangkar Anda. Jika mereka tidak mau tawar-menawar, bersiaplah untuk bergerak bersama dan berurusan dengan orang lain yang mau.
- Ketika Anda mengenali tidur yang sebenarnya, menghasilkan beberapa karma baik untuk diri sendiri dan membayar harga yang diminta penjual. Anda berdua akan merasa senang dengan kesepakatan itu.
Sekarang, lihatlah strategi untuk tawar-menawar di sejumlah tempat penjualan yang berbeda yang sering dikunjungi oleh antiquers:
Penjualan Garasi
Ini cukup lazim di garasi, halaman, dan penjualan tag (semua istilah untuk jenis tempat yang sama) untuk membuat penawaran pada barang dagangan. Jika sebuah item ditandai $ 30, Anda dapat menawarkan $ 20 dan melihat apa yang dipikirkan penjual. Namun, jangan terkejut jika dia membalas dengan $ 25. Banyak orang telah belajar seni menawar sambil menonton acara televisi seperti Pion Stars .
Perlu diingat, bagaimanapun, bahwa membuat penawaran rendah bola seperti penjualan dimulai tidak akan memenangkan Anda poin apa pun dengan penjual.
Jika Anda menemukan sesuatu yang benar-benar Anda inginkan di pagi hari, bersiaplah untuk membayar harga penuh atau menerima diskon nominal.
Untuk mendapatkan penawaran terbaik di penjualan garasi , kembalilah di penghujung hari. Jika sepotong harga sangat tinggi untuk memulai, dan kadang-kadang penjualan barang antik garasi adalah hari-hari ini karena banyak orang berpikir barang lama mereka bernilai mahal, penjual dapat turun secara signifikan karena penjualan berlarut-larut.
Mereka mungkin saja mengambil harga yang lebih rendah pada saat itu, seraya menyeret kembali barang yang tidak diinginkan itu ke rumah atau menyumbangkannya untuk amal.
Penjualan Properti
Sebagian besar penjualan estat dijalankan oleh perusahaan-perusahaan likuidasi profesional dewasa ini. Harga pada hari pertama penjualan biasanya tidak dapat dinegosiasikan pada jenis penjualan ini. Harga biasanya berkurang pada hari kedua atau ketiga, tergantung pada lamanya penjualan, dan biasanya dalam kelipatan 25% (meskipun beberapa akan pergi setengah harga pada hari kedua dari penjualan dua hari).
Jika kebijakan diskon tidak diposting dengan jelas, jangan malu meminta salah satu pekerja penjualan real ketika harga akan berkurang. Jumlah barang yang tersisa untuk diskon pada hari kedua atau ketiga tergantung pada seberapa wajar harga ditandai di tempat pertama. Jika barang dagangan tampaknya terbang dari rak pada hari pertama, jangan mengandalkan bagian yang Anda inginkan untuk menunggu Anda setelah diskon menendang nanti. Seperti yang mereka katakan, beli sekarang atau menangis nanti.
Kadang-kadang Anda akan melakukan penjualan properti yang dilakukan oleh keluarga. Meskipun barang dagangan dapat ditawarkan di seluruh rumah, penjualan ini lebih seperti penjualan garasi dalam hal harga dan diskon. Biasanya Anda akan memiliki lebih banyak tawar-menawar di sini, bahkan pada hari pertama penjualan.
Cobalah membuat penawaran seperti yang Anda lakukan pada penjualan garasi yang sebenarnya.
Pasar Loak
Sebagian besar penjual pasar loak mengharapkan untuk diminta semacam diskon, biasanya dalam kisaran 10-25 persen, dan mereka harga barang dagangan mereka sesuai.
Untuk mendapatkan penawaran terbaik, adalah bijaksana untuk meminta penjual pasar loak untuk "harga terbaik" daripada membuat penawaran. Alasannya: dealer bisa lebih rendah dari yang Anda harapkan ketika mengutip harga.
Misalnya, jika sebuah item ditandai $ 38 naluri menawar Anda mungkin mengarahkan Anda untuk menawarkan $ 35. Tetapi bagaimana jika dealer bersedia untuk pergi ke $ 30? Anda bisa mendapatkan lagi $ 5 off dengan memungkinkan mereka untuk menyatakan harga.
Jangan takut untuk membuat tawaran balik yang wajar jika dealer tidak serendah yang Anda inginkan. Namun, jangan terlalu terkejut jika mereka tetap pada harga yang semula mereka kutip. Jika Anda dapat pergi dengan harga itu, pikirkan untuk kembali sedikit di kemudian hari untuk melihat apakah mereka telah berubah pikiran tentang mengambil lebih sedikit.
Toko Barang Antik
Dalam kasus toko-toko antik yang kebanyakan dealer, yang tidak begitu banyak lagi, Anda akan bekerja langsung dengan pemilik atau agen pemilik seperti manajer toko ketika bernegosiasi untuk harga yang lebih baik untuk barang-barang antik dan barang koleksi . Orang yang berurusan dengan Anda kemungkinan akan memiliki kekuatan untuk memotong harga, kadang-kadang secara signifikan, ketika mereka melihat peluang bagus untuk melakukan penjualan.
Lebih baik menggunakan metode “harga terbaik” di sini, daripada membuat penawaran, sama seperti yang Anda lakukan di pasar loak. Anda tidak pernah tahu berapa lama penjual telah memiliki stok, atau apakah bisnis itu lepas dari minggu itu dan mereka benar-benar membutuhkan penjualan untuk membayar sewa. Harga yang mereka kutip mungkin jauh di bawah apa yang Anda harapkan karena mereka lebih suka membuat penjualan pada keuntungan marjinal daripada membiarkan Anda berjalan dengan tangan kosong.
Anda selalu dipersilakan untuk membuat tawaran balik yang wajar jika tidak cukup rendah. Orang-orang ini siap untuk bermain game dengan Anda. Terkadang dealer akan menerima loket Anda, di lain waktu tidak.
Mal Antik
Beberapa mal hanya menawarkan diskon kepada dealer, dan Anda harus memiliki sertifikat pembebasan pajak yang tercatat agar memenuhi syarat bahkan hingga 10 persen. Namun, jika Anda bertanya, sebagian besar perusahaan multi-dealer memang menawarkan setidaknya diskon 10% untuk barang-barang dengan harga di atas batas tertentu - biasanya dalam kisaran $ 20-100. Setiap staf mal yang Anda temui saat berbelanja harus dapat menjawab pertanyaan Anda tentang diskon.
Untuk lebih dari sekadar diskon dasar, penjual mal biasanya harus menghubungi penjual untuk mendapatkan persetujuan. Mal biasanya tidak akan melakukan ini kecuali Anda membeli beberapa barang dari stan yang sama atau satu barang senilai $ 100 atau lebih. Jika Anda memutuskan untuk meminta kesopanan ini, Anda dapat membuat penawaran atau meminta harga terbaik. Either way, jangan berharap untuk mendapatkan lebih dari 25 persen, dan perlu diingat bahwa 15-20 persen lebih realistis.
Cari ND pada tag. Beberapa penjual mal menandai label "ND," yang berarti tidak ada diskon. Ini biasanya berarti bahwa penjual telah memberi harga barang seadil mungkin mengingat apa yang mereka bayarkan untuk barang tersebut, dan mereka tidak mau bernegosiasi lebih lanjut.
Dalam beberapa kasus, Anda dapat meminta personel pusat menghubungi dealer untuk membuat penawaran tentang barang dagangan ND, tetapi ini bukan praktik umum. Para pekerja mal sering memiliki perasaan bahwa dealer akan bekerja dengan pelanggan pada barang ND, dan akan memandu Anda sesuai dengan itu.
Anda terkadang bisa tawar-menawar langsung dengan penjual. Jika Anda kebetulan menemui dealer yang bekerja di stan, atau mal adalah co-op dan dealer bekerja hari itu, anggap diri Anda beruntung. Meskipun tidak sering terjadi, Anda mungkin dapat memperoleh diskon yang lebih baik atau bernegosiasi tentang barang dagangan ND yang bekerja satu lawan satu dengan pemilik stan. Dealer menghindari pembayaran komisi mal dengan cara ini, dan sering dapat melewati tabungan itu kepada pelanggan.
Perlu diingat, bagaimanapun, bahwa beberapa mal antik mencegah praktek ini dan yang lain melarang kerasnya. Hargai penjual yang memberi tahu Anda bahwa mereka dapat mengambil risiko kehilangan sewa stan mereka karena berhubungan langsung dengan pelanggan, dan mencoba untuk mengekang ketekunan Anda dalam hal ini.
Pilihan lain adalah mengambil kartu di stan, jika tersedia, dan mengirim email atau menghubungi penjual secara langsung. Anda berisiko memiliki barang yang terjual habis dari bawah Anda melakukan ini, tetapi itu bisa menghasilkan harga yang lebih baik jika Anda mau mengambil risiko.
Pameran Antik
Meskipun Anda mungkin tidak melihat mereka sebagai tempat untuk menemukan barang antik murah , negosiasi pameran antik sangat mirip dengan yang digunakan di pasar loak. Meminta "harga terbaik" biasanya adalah cara untuk pergi. Perbedaan utamanya adalah jenis pertunjukan yang Anda baca, yang berkisar dari yang benar-benar mirip dengan pasar loak dengan segala sesuatu di bawah matahari yang dipamerkan ke acara-acara antik amal kelas atas dengan penjual yang diperiksa.
Dealer di semua jenis pengaturan acara menyadari itu adat untuk pembeli untuk meminta diskon yang wajar. Namun, sadari bahwa beberapa orang akan menyambutnya lebih dari yang lain. Kadang-kadang Anda akan bertemu dengan dealer acara yang menuntut harga penuh tanpa terkecuali, dan cara mereka menanggapi permintaan Anda untuk harga yang lebih baik mungkin tidak kurang kasar. Mereka akan merasa terhina bahwa Anda bahkan berpikir untuk meminta diskon. Bagian yang sulit tentang ini adalah bahwa Anda tidak tahu bagaimana mereka akan bereaksi sampai Anda pergi ke depan dan bertanya.
Dalam hal ini, Anda dapat memilih untuk membayar harga yang diminta dan memperkuat keyakinan bahwa mereka tidak perlu mempertimbangkan diskon (atau bahkan sopan tentang hal itu!) Untuk melakukan penjualan. Atau, Anda bisa bergerak dan melakukan bisnis dengan seseorang yang tahu bagaimana memperlakukan pelanggan mereka dengan hormat.
Namun, sebagian besar dealer akan memperlakukan Anda dengan sopan ketika Anda menunjukkan kesopanan yang sama kepada mereka. Harapkan 10-25 persen off ketika Anda meminta harga yang lebih baik dan buat penawaran tandingan, bila diperlukan, dan Anda biasanya akan membuat kesepakatan di tempat-tempat ini. Ketahuilah bahwa memeriksa kembali dengan dealer di akhir acara jika sepotong masih tersedia tidak ada salahnya. Kadang-kadang mereka lebih suka menjual dengan harga diskon daripada mengangkut kembali ke toko mereka.