Apakah Anda membeli atau menjual koin, Anda dapat meningkatkan keuntungan Anda ketika bernegosiasi dengan dealer koin dengan memahami bagaimana pasar koin bekerja di belakang layar. Salah satu masalah terbesar yang saya lihat, sebagai pengamat pasar pengumpulan koin, adalah jurang yang lebar antara apa yang diharapkan oleh konsumen rata-rata dari dealer koin, dan apa yang diyakini oleh dealer koin rata-rata yang harus ia sediakan bagi konsumen.
Mayoritas perbedaan ini mendidih menjadi kepercayaan .
Konsumen rata-rata berpikir dia dapat mempercayai dealer koin untuk memberinya penilaian jujur dan membayar harga yang adil untuk koin yang dia jual. Penyalur rata-rata merasa tepat untuk membayar harga terendah yang bisa ia dapatkan untuk koin, untuk memaksimalkan keuntungannya, dan terserah kepada konsumen untuk melakukan pekerjaan rumahnya. Untungnya, dengan menemukan artikel ini, Anda akan berada pada pijakan yang lebih baik ketika berhadapan dengan dealer koin.
Tinjauan tentang Bisnis Coin Dealing
Ada dua kategori utama dealer koin — pedagang grosir dan pengecer. Pedagang grosir itu secara agresif berusaha membawa material baru ke pasar, dan sering menghadiri pameran koin, lelang lokal, dan menjalankan penawaran iklan untuk membeli koin. Sebagian besar bahan ini dijual dalam jumlah besar ke dealer berbasis ritel.
Dealer koin ritel mendapatkan sebagian besar sahamnya dari pedagang besar. Meskipun dealer koin ritel juga dapat menghadiri pameran koin dan membeli secara lokal, sebagian besar pendapatan usahanya adalah dari melayani pelanggan pembeli koin tunggal.
Dealer jenis ini lebih cenderung membayar Anda dengan harga lebih tinggi untuk koin Anda karena mereka tidak harus melewati dua pasang tangan sebelum dijual. Tapi, hati-hati beberapa dealer lokal juga sering menjadi yang terburuk dari curang! Ini karena dealer besar lebih cenderung menjadi anggota organisasi yang mengharuskan mereka untuk berlangganan Kode Etik, seperti American Numismatic Association atau Professional Numismatists Guild.
Pertimbangan nomor satu bahwa siapa pun yang membeli atau menjual koin harus mempertimbangkan adalah jalan lain . Jenis pertolongan apa yang Anda miliki jika keadaan menjadi buruk?
Harga Koin Grosir
Salah satu cara terbaik untuk mempersenjatai diri dengan dealer koin yang cerdas adalah mengetahui harga grosir yang ia bayarkan untuk koin-koinnya. Standar yang sangat banyak digunakan dalam koin AS adalah Coin Dealer Newsletter, yang dicetak pada kertas abu-abu dan keluar setiap minggu. Orang-orang juga menyebutnya sebagai " Lembar Abu-abu ", atau "CDN."
Kebanyakan dealer koin serius berlangganan publikasi ini, yang mencantumkan nilai "penawaran" dan "minta" untuk setiap jenis utama koin AS. Ini juga membawa harga untuk set mint, koin slabbed , dan uang kertas yang disebut "lembaran hijau."
Harga "Bid" adalah harga yang dibayar oleh dealer jika dealer lain membawa koin tersebut kepada mereka. Harga "Ask" adalah harga untuk koin yang diminta oleh dealer. Misalnya, jika saya menelepon dan meminta untuk membeli 100 Silver Eagles yang biasa, saya akan mengutip "permintaan," atau harga jual. Tetapi jika saya ingin menjual 100 Silver Eagles, saya akan mengutip "tawaran" atau harga beli. Perbedaan antara dua harga adalah margin keuntungan dan cukup tipis untuk sebagian besar koin.
Sebuah konsep penting untuk diingat ketika membahas harga Sheet Grey adalah bahwa kita berbicara tentang pasar grosir .
Dua hal ciri pasar ini: (1) Sebagian besar transaksi untuk jumlah besar, sehingga harga tidak mengacu pada koin tunggal, dan (2) Transaksi adalah transaksi layanan minimal. Anda tidak bisa pergi ke dealer koin yang harus menilai dan menilai koleksi Anda untuk Anda dan mengharapkan dia membayar harga "penawaran" Gray Sheet. Namun, Lembar Abu-abu harus memberi Anda ide yang bagus tentang nilai koin Anda dalam arti umum, jadi Anda tidak menjual koin $ 1.000 seharga $ 200.
Margin Laba Dealer Coin
Sebagai aturan umum, semakin umum koin, dan semakin rendah kadar koin, semakin tinggi margin keuntungan (dinyatakan sebagai persentase dari harga jual) untuk dealer harus. Alasannya adalah bahwa koin umum kelas rendah lebih sulit dijual. Alasan lain untuk perbedaan ini adalah nilai dolar. Jika seorang pedagang membeli tanggal yang sama, sangat bersirkulasi 1940 Wheat Cent dari Anda, ia mungkin membayar Anda 2 sen untuk koin dan menjualnya seharga 5 sen, membuat laba lebih besar dari 100% (tapi masih hanya 3 sen).
Tetapi jika dia membeli tanggal kunci, koin yang sangat bersirkulasi, seperti 1931-S Wheat Cent in Good (kelas G-4), dia mungkin bisa membayar Anda $ 50 untuk itu, meskipun ia hanya akan menghasilkan laba 20% ketika dia menjualnya seharga $ 60. Perbedaannya adalah koin kunci 1931-S kemungkinan akan terjual lebih cepat dari 1940 sen. Selain itu, nilai dolar yang terlibat jauh lebih besar.
Aturan umum lain dari penetapan harga koin grosir adalah bahwa semakin bernilai koin, semakin kecil margin keuntungan yang diperlukan, persentase-bijaksana. Jika dealer koin membeli koin seharga $ 15.000 dan dengan cepat menjualnya seharga $ 16.000, ia dapat memperoleh keuntungan seribu dolar. Tapi, jika koin ini terikat dalam inventarisnya untuk waktu yang lama sebelum seseorang membelinya, ada sejumlah besar uang yang tidak menghasilkan apa-apa baginya.
Semua mengatakan, margin keuntungan untuk koin terutama ditentukan oleh tiga faktor ini:
- Seberapa cepat koin dapat dijual kembali (permintaan pasar)
- Seberapa tinggi nilai dolar (pengeluaran modal)
- Kondisi pasar koin secara keseluruhan (dinamika pasar)
Dealer koin harus menemukan keseimbangan antara faktor-faktor ini untuk tetap menguntungkan.
Dealer Koin dan Sampah Umum
Salah satu alasan ada disparitas antara apa yang diharapkan oleh konsumen rata-rata, dan apa yang dealer koin berikan ketika datang untuk membeli koin dari publik adalah bahwa dealer koin melihat sejumlah besar "sampah" umum. Dengan "sampah" yang saya maksudkan adalah uang gandum tanggal biasa, sirkulasi Buffalo Nickels dan Mercury Dimes, dipakai Washington Quarters dan mengedarkan Franklin dan Kennedy Halves.
Orang-orang menawarkan dealer koin begitu banyak jenis bahan yang banyak dari mereka bosan melihatnya. Mereka memberikan materi sepintas lalu dan menawarkan harga bola rendah berdasarkan pengalaman panjang. Biasanya, orang sudah mengeluarkan koin yang lebih berharga, meninggalkan "sampah". Pelanggan merasa bahwa koinnya belum diberi penilaian yang adil. Bagaimana jika dealer mengabaikan sesuatu yang langka? Bukankah seharusnya dia melihat setiap koin untuk memastikan?
Orang-orang yang menjual koin mereka ke dealer koin sering merasa mereka belum diperlakukan dengan adil.
Dealer mungkin menggerakkan jarinya di sekitar kotak atau toples koin selama satu atau dua menit dan kemudian membuat penawaran yang tampaknya terlalu rendah. Lebih buruk lagi adalah kasus di mana dealer membuka folder Whitman biru, mengambil pandangan sekilas, dan kemudian menawarkan $ 9 untuk seluruh koleksi. Bagaimana dia bisa tahu apa nilai koin jika dia bahkan tidak melihat masing-masing koin terlebih dahulu? Apakah dia mencoba untuk merobekku?
Realitas Menjual Koin
Sebagaimana dijelaskan sebelumnya, dealer koin melihat sejumlah besar dari apa yang mereka sebut "sampah". Meskipun koin ini memiliki nilai, mereka sangat sering terlihat dijual tetapi sangat sulit untuk dijual, bahwa dealer koin enggan membelinya. Ketika seseorang membawa sekaleng besar Wheat Cents, misalnya, sebagian besar dealer akan menggunakan jari mereka untuk menilai rentang tanggal dan kualitas rata-rata koin. Jika mereka tampak sebagai tanggal umum run-of-the-mill, beredar Wheaties, dealer biasanya akan menawarkan tarif tetap untuk parkir. Harga ini didasarkan pada perkiraan beratnya, atau ia mungkin menjalankannya melalui counter koin. Apa pun yang dia lakukan, dia mengasumsikan dua hal:
- Bahwa setiap tanggal yang berharga telah dihapus dari tempat parkir, dan
- Jika penjual telah mengirim mencari koin, tanggal berharga sangat langka sehingga tidak ada koin berharga yang akan muncul di lot ini.
Oleh karena itu, ia membayar harga "skenario terburuk" untuk koin. Hal yang sama berlaku untuk sebagian besar koin yang dicetak pada abad kedua puluh, entah itu koin Kerbau, Mercury dime, kuartalan Washington, dll. Dealer akan membuat penilaian cepat tentang nilai dan tanggal dan kemudian membuat penawaran berdasarkan harga massal. Seringkali, harga yang dia tawarkan didasarkan pada nilai batangan koin. Jika dealer harus menemukan koin langka dalam kelompok, itu bagus, tetapi sebagian besar waktu tidak, dan koin seperti itu tidak sebanding dengan waktu yang diperlukan untuk memeriksa masing-masing.
Jika Anda ingin memaksimalkan uang, dealer akan membayar Anda untuk koin Anda; Anda harus mengurutkannya menjadi beberapa bagian dan pastikan untuk membuang koin apa pun senilai sepuluh kali nilai nominal atau lebih sesuai dengan Buku Merah. Bergantung pada jenis koin, ada beberapa cara berbeda untuk mengurutkan koin Anda untuk memaksimalkan harga. Untuk uang gandum, memilahnya dengan beberapa dekade akan membantu. Rata-rata, sen gandum di remaja pergi untuk 15 hingga 18 sen masing-masing tergantung pada kelas rata-rata. Cents di tahun 1920 pergi untuk 10 hingga 12 plus; Cents di tahun 1930 pergi untuk 6 hingga 8 sen; dan beredar sen pada tahun 1940-an dan 1950-an biasanya pergi untuk 2 sen masing-masing. Campuran, unsorted Wheaties pergi untuk 2 sen masing-masing, atau mungkin sedikit lebih jika dealer melihat mereka mengandung tanggal awal. Dengan mengurutkannya dalam beberapa dekade, Anda telah meningkatkan margin keuntungan Anda. Penyortiran lebih lanjut, ke tahun-tahun individu, juga dapat membantu jika Anda memiliki cukup untuk membuat gulungan penuh.
Menjual Koleksi Koin
Jika Anda memiliki koleksi koin lengkap dalam folder atau album, yang terbaik adalah meninggalkannya di album. Tetapi ketika datang untuk menjual koleksi parsial, perlu diingat bahwa dealer sering dapat membuat keputusan yang sangat cepat tentang nilai. Misalnya, sebagian besar pedagang yang membeli koin melihat lusinan folder Whitman berwarna biru setiap bulan. Mereka dapat dengan cepat melirik koin di folder dan menilai nilai koleksi berdasarkan pada lubang mana yang kosong. Tanpa " tanggal-tanggal kunci " yang langka itu, koin-koin itu mungkin juga berada dalam botol atau kotak sepatu, dan dealer memberi Anda harga yang sesuai. Jika koin yang dilihatnya di folder lebih tinggi dari nilai normal, penawarannya juga harus lebih tinggi, tetapi kebanyakan orang merasa diremehkan ketika dealer koin hanya melirik koleksi mereka dan kemudian membuat penawaran.
Prinsip yang sama berlaku untuk koin di folder lain, seperti album Dansco dan jenis folder dan album koin lainnya . Hanya membutuhkan beberapa saat bagi seseorang yang memiliki tanggal-tanggal kunci yang dihafal untuk memeriksa apakah mereka ada dalam koleksi Anda.
Untuk memaksimalkan keuntungan Anda ketika menjual koin dalam folder ini, terutama yang dalam folder murah seperti jenis Whitman, Anda dapat menghapus koin dari folder dan menempatkan masing-masing dalam pemegang koin 2x2 . Tandai tanda tanggal dan mint , jika ada, pada pemegangnya (tetapi jangan menulis nilai pada pemegangnya jika Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan.)
Simpanlah daftar terpisah nilai Lembar Abu-abu atau Buku Merah untuk setiap koin yang ingin Anda jual. Ada sesuatu tentang koin di "pemegang" -nya sendiri yang membuatnya menonjol sebagai individu, dan meskipun dealer pada dasarnya masih akan harga koleksi sebagai satu lot, Anda mungkin akan mendapatkan tawaran yang jauh lebih tinggi daripada jika Anda sudah pergi mereka di folder Whitman. Sebagian alasannya adalah psikologis dengan membuat setiap koinnya sendiri, bukan sebagai bagian dari koleksi yang tidak lengkap; tampaknya lebih berharga. Tetapi sebagian alasannya juga praktis. Jika koin sudah dalam 2x2, dealer akan menghemat waktu dan sedikit biaya, yang dapat diteruskan kepada Anda.
Menjual Koin dalam Lembaran dan 2x2
Jika koin-koin itu dikemas dalam lembaran, mereka biasanya bernilai lebih dari koin yang sama yang akan ada di dudukan karton 2 x 2. Berapa banyak lagi tergantung pada kualitas lempengan. Jika itu adalah PCGS atau NGC slab, koin harus berdagang sangat dekat harga "penawaran" Gray Sheet, karena harga ini adalah untuk koin "penglihatan tak terlihat" yang cenderung menjadi salah satu contoh terendah di kelas tersebut. Jika lempengan adalah ANACS atau ICG, itu masih cukup padat, tetapi tidak layak sebanyak PCPC tingkat atas dan koin lempengan NGC.
Jika koin itu ada di lempengan lain dari ini, biasanya bernilai sekitar jumlah yang sama daripada jika dalam 2x2. Cara terbaik untuk memaksimalkan keuntungan bagi koin slabbed non-premium dan 2x2 adalah untuk berkonsultasi dengan Gray Sheet dan mencoba mendekati harga "penawaran" untuk koin Anda. Mengetahui nilai-nilai sebelumnya adalah kuncinya, tetapi ingat bahwa dealer membutuhkan ruang untuk menghasilkan keuntungan.